如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并馬上賺到錢(qián)的

如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并馬上賺到錢(qián)的

今年的市場(chǎng)環(huán)境不太好，很多人失了業(yè)，薪資也大降

在各種壓力情況下，大部分人不得不想辦法開(kāi)啟自己的副業(yè)，來(lái)對(duì)抗未來(lái)各種看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

想到副業(yè)，多數(shù)人第一時(shí)間就想到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目

因?yàn)樗鄬?duì)于其他副業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)更簡(jiǎn)單、更易學(xué)、成本低，見(jiàn)效也快

但很多人做互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)項(xiàng)目，都喜歡盲目的跟風(fēng)，看到別人在做什么，自己也跟著走

缺乏了一種對(duì)項(xiàng)目基本的判斷能力，不懂即將要做的項(xiàng)目，到底合不合適自己，到底能不能賺到錢(qián)？

全憑“感覺(jué)”蒙著眼睛摸石頭過(guò)河，自己踩坑了都不懂是怎么回事

 

我是踩過(guò)很多坑的，里面有太多的心酸和淚水了

所以今天想通過(guò)我自身的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，給新人朋友們分享我對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的判斷和思考路徑

我覺(jué)得擁有一個(gè)判斷項(xiàng)目、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的能力，是比執(zhí)行做項(xiàng)目的能力更重要的

項(xiàng)目誰(shuí)都會(huì)做，但發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目就不一定了

 

我希望能通過(guò)今天分享的經(jīng)驗(yàn)和案例，讓大家真正的懂得，什么才叫好的項(xiàng)目？依據(jù)哪些條件去找項(xiàng)目？里面有什么思考點(diǎn)？失敗和成功的項(xiàng)目有什么特點(diǎn)？

我將會(huì)在本文一起真誠(chéng)的分享給你們！

 

根據(jù)哪些關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)判斷項(xiàng)目是否可行？

我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接進(jìn)入主題吧，廢話太多，也浪費(fèi)你們的時(shí)間

我平時(shí)找項(xiàng)目在不懂是否可行的情況下，我會(huì)根據(jù)以下的三點(diǎn)來(lái)判斷

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是需求！

 

我是把需求看得非常重的一個(gè)人

不管做什么項(xiàng)目，賣(mài)什么產(chǎn)品，一定要先結(jié)合用戶的需求！

沒(méi)有需求，一切都是自嗨

 

我記得去年冬天很多人都在賣(mài)羽絨服，當(dāng)時(shí)沒(méi)項(xiàng)目可做，我也跟風(fēng)一起去賣(mài)

結(jié)果賣(mài)了一個(gè)月，一單沒(méi)賣(mài)出，把我氣得

后來(lái)總結(jié)得出，自己沒(méi)找到用戶的痛點(diǎn)和需求就去做了，看到別人在賣(mài)，我也跟著賣(mài)

別人看到了用戶需求的本質(zhì)，而我只看到了表象

最后是浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間，才悟出了這個(gè)道理

 

后來(lái)我看到小紅書(shū)水果的評(píng)論區(qū)，很多人在吐槽脆蜜金桔太貴了，他們說(shuō)如果能價(jià)格再低點(diǎn)就好了

我在想，這會(huì)不會(huì)是一種需求？

當(dāng)時(shí)馬上調(diào)整心態(tài)，發(fā)筆記做測(cè)試，以“特大”“瑕疵”“便宜”的理由切入

沒(méi)想到剛發(fā)第一篇，評(píng)論區(qū)底下都在留言“怎么買(mǎi)”“多少錢(qián)”“求鏈接”等等

第三天這個(gè)品慢慢的有訂單了

 

后來(lái)進(jìn)行了深度復(fù)盤(pán)，為什么這次會(huì)成功？

我覺(jué)得是當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了用戶的吐槽點(diǎn)后，我在思考，這些吐槽點(diǎn)背后是想表達(dá)什么意思？有什么需求沒(méi)被滿足？我能不能去做？

貴，是他們的痛點(diǎn)

那我能不能反過(guò)來(lái)，借用便宜來(lái)吸引他們？

便宜是殺手锏，那需要用什么理由來(lái)打配合呢

當(dāng)時(shí)我想到的是“瑕疵”，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)里，瑕疵這個(gè)詞就代表著便宜

 

那時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)起了個(gè)標(biāo)題

“特大瑕疵金桔價(jià)格低到不可想象，有人要嗎？”

一下子就把愛(ài)吃金桔又怕貴的人都吸引過(guò)來(lái)圍觀

標(biāo)題利用了占便宜+貪婪+好奇的心理，讓我短時(shí)間內(nèi)快速的出單賺到錢(qián)！

這就是我當(dāng)時(shí)做成功的原因

 

那可能你會(huì)問(wèn)：如何去挖掘需求呢？

我繼續(xù)分享一個(gè)案例給你們

夏天準(zhǔn)備來(lái)了，對(duì)應(yīng)的需求也慢慢開(kāi)始多了，特別是在小紅書(shū)上的女生，非常喜歡在別人的帖子評(píng)論區(qū)曬圖分享自己好用的產(chǎn)品

有天晚上我在某條筆記的評(píng)論區(qū)里，看到有一位女生分享自己剛買(mǎi)的墨鏡

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)墨鏡沒(méi)什么稀奇的，也沒(méi)往選品的那個(gè)角度去想

 

然后我驚奇的發(fā)現(xiàn)，她這條評(píng)論區(qū)留言的點(diǎn)贊盡然有1.2萬(wàn)！

我的天，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得她怎么那么厲害啊

后來(lái)點(diǎn)開(kāi)有800多條的疊加評(píng)論回復(fù)，想看看他們都在討論些什么

又把我給驚了！

基本全都是在問(wèn)：“姐妹怎么買(mǎi)”“求鏈接”“多少錢(qián)”，或者是@自己對(duì)象來(lái)看看，希望也買(mǎi)給自己

太瘋狂了吧！

但我看到這位留言的女生，她一條留言都沒(méi)回復(fù)，點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)去看，也不像是賣(mài)貨的，感覺(jué)可能是真的純分享吧

 

當(dāng)時(shí)我在想，既然有那么多人都想要，那我能不能去滿足他們的需求呢？也許說(shuō)不定還能賺點(diǎn)錢(qián)

然后我保存他的圖片，第一時(shí)間在小紅書(shū)圖片搜一搜，看看有沒(méi)有同款，他們賣(mài)得怎么樣

結(jié)果讓我很激動(dòng)，居然沒(méi)有人在賣(mài)?。?/p>

你們知道那種感覺(jué)嗎？

就是用戶有強(qiáng)烈的需求想買(mǎi)，但商家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)去滿足他們的需求！

而這點(diǎn)恰好被我發(fā)現(xiàn)了！機(jī)會(huì)就擺在面前了

 

激動(dòng)之時(shí)，我馬上去拼多多用圖片搜一搜，看看有沒(méi)有進(jìn)貨的

發(fā)現(xiàn)只有幾家在賣(mài)，銷(xiāo)量還不錯(cuò)！

商業(yè)的潛意識(shí)告訴我，這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有市場(chǎng)需求！

放下手頭上的工作，馬上注冊(cè)一個(gè)新號(hào)去驗(yàn)證用戶的需求真?zhèn)危?/p>

于是我用搬運(yùn)來(lái)的圖片，在新號(hào)上發(fā)了條筆記，目的是想看看，我賣(mài)這個(gè)價(jià)格有沒(méi)有人愿意買(mǎi)

 

當(dāng)晚我發(fā)出去沒(méi)多久，半個(gè)小時(shí)就有8個(gè)人在評(píng)論區(qū)底下留言“怎么買(mǎi)”“哇好酷啊我也要”，后臺(tái)也有人私信來(lái)問(wèn)我求鏈接！

那就更加證實(shí)了我的判斷是沒(méi)錯(cuò)的，這產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)！

 

因?yàn)闃悠窙](méi)回來(lái)，持續(xù)吊了他們?nèi)斓暮闷嫘模?dāng)樣品回來(lái)后，第四天馬上就開(kāi)店開(kāi)播！

我這人開(kāi)店開(kāi)播有個(gè)小習(xí)慣，就是為了直播間能得到平臺(tái)更多的免費(fèi)推薦流量，我在首播時(shí)，會(huì)盡量讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)密集成交

所以當(dāng)我開(kāi)播前的一小時(shí)，我提前做好了預(yù)告，想把他們都引到直播間來(lái)批量下單

這樣流量會(huì)更大，訂單也會(huì)更多！

 

因?yàn)槭鞘撞ィ菜闶菧y(cè)試吧，不敢播太久，當(dāng)晚只播了兩小時(shí)，成交有132單，按照63%純利潤(rùn)來(lái)算，那場(chǎng)直播凈賺3313.2元

把我興奮得睡不著覺(jué)

那一刻真的感受到這種發(fā)現(xiàn)需求的能力，真的太厲害了！妥妥的行走印鈔機(jī)！

 

當(dāng)跑通了整個(gè)閉環(huán)后，為了擴(kuò)大規(guī)模賺更多的錢(qián)，我馬上批量復(fù)制賬號(hào)做矩陣

如果我做矩陣，一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái)的，但又不想給別人知道這個(gè)，所以我選擇了悶聲發(fā)大財(cái)

于是我就做起了無(wú)人直播模式，把一套模板復(fù)制到多個(gè)直播賬號(hào)上，那時(shí)每天穩(wěn)定賺個(gè)五六千，后面在出單我都麻木到?jīng)]感覺(jué)了

所以發(fā)現(xiàn)需求的能力是真的很重要的

如果你練就了這能力，多去找需求和吐槽點(diǎn)，就不愁賺不到錢(qián)了

 

不過(guò)需求也分真和假，驗(yàn)證需求真假最好的方式是，看市場(chǎng)用戶的反饋

愿意掏錢(qián)買(mǎi)的，就是真需求

那些口嗨說(shuō)要買(mǎi)的，到付款時(shí)就不見(jiàn)人影的，都是偽需求，別信那種！

還有留言那種“哇好好看”，“等我夏天也要買(mǎi)”，“應(yīng)該配帽子好看”等

這種也是偽需求

偽需求說(shuō)明市場(chǎng)的用戶對(duì)你這產(chǎn)品，還沒(méi)到那種馬上掏錢(qián)買(mǎi)的地步

而我們要做的就是找到真需求！

 

好了，說(shuō)完了需求，現(xiàn)在來(lái)講講第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是看產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

光有需求還是不行的，也要看看同行他們做得怎么樣，銷(xiāo)量有多少，賣(mài)價(jià)是多少，以自身的能力能不能打得過(guò)他們

要不每次都是白搭陪跑的那個(gè)

 

就以剛上面那個(gè)墨鏡案例來(lái)講，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)需求后，并沒(méi)有第一時(shí)間選擇去賣(mài)貨

而是在同平臺(tái)上搜一搜，看看有沒(méi)有人在做，做得怎么樣

打個(gè)比方，如果當(dāng)時(shí)有很多同行在做，銷(xiāo)量高且價(jià)格比我進(jìn)貨的還低的話，可能我就不會(huì)去做這個(gè)產(chǎn)品了

因?yàn)楦敬虿贿^(guò)，做的意義不大

 

可能是當(dāng)時(shí)的運(yùn)氣比較好吧，那款產(chǎn)品沒(méi)人去做，我去布局就像是沒(méi)有什么阻礙一樣，一路開(kāi)掛的撿錢(qián)向前沖

那種感覺(jué)太刺激了，太好玩了

 

產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況就是要看你的對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng)大，你能不能靠差異化去打得過(guò)他們？從而占領(lǐng)市場(chǎng)的部分份額

你感覺(jué)能打得過(guò)，那就全力去做

如果打不過(guò)，就換下一個(gè)

 

最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是看利潤(rùn)空間

當(dāng)我選到一個(gè)產(chǎn)品有需求且競(jìng)爭(zhēng)不大時(shí)，利潤(rùn)就直接決定了是否能驅(qū)動(dòng)我持續(xù)做下去的欲望

舉個(gè)例子

去年冬天我在小紅書(shū)賣(mài)臍橙，雖然銷(xiāo)量是挺不錯(cuò)的，但純利潤(rùn)只有10~20%，一天也就是賺一兩百

對(duì)于新人朋友來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是很大的鼓勵(lì)了

但對(duì)我來(lái)說(shuō)，玩過(guò)日賺上千的項(xiàng)目后再做這個(gè)，就顯然有點(diǎn)低預(yù)期了

越做到后面，我越?jīng)]有動(dòng)力去做，積極性都被磨滅了，導(dǎo)致項(xiàng)目也給擱淺停了

后來(lái)我選產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)把利潤(rùn)考慮進(jìn)去，低于40%的利潤(rùn)率，基本上都不會(huì)考慮了

 

但這只是我對(duì)項(xiàng)目的利潤(rùn)參考，并不代表大家的

因?yàn)槊總€(gè)人所追求的利潤(rùn)不一樣，有人覺(jué)得每天能有20%的利潤(rùn)，賺個(gè)一兩百就知足了

但也有人覺(jué)得還不夠，太少了

不過(guò)我建議大家在選品或找項(xiàng)目時(shí)，你心里對(duì)利潤(rùn)要有桿秤，最好不要低于20%

這樣你才有更足的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去做這件事

 

以上就是我判斷項(xiàng)目是否可行的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

分別是需求、競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)

這三個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是缺一不可！少了一樣都沒(méi)辦法繼續(xù)進(jìn)行下去

如果你們做項(xiàng)目或選品時(shí)，也可以把這三點(diǎn)給套進(jìn)去，看看有什么不一樣的發(fā)現(xiàn)

 

有人說(shuō)賺錢(qián)是很難的

當(dāng)我沒(méi)發(fā)掘需求的能力時(shí)，我覺(jué)得他說(shuō)得對(duì)

當(dāng)我有這能力時(shí)，我覺(jué)得他說(shuō)得不夠全面

要想賺錢(qián)的第一要素，就是學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)需求，然后再去滿足需求！這樣你才能順理成章的賺到錢(qián)

要不然光談賺錢(qián)不談需求，那都是在耍流氓！